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14:52:46 / 2013年05月18日

富人吃飯窮人埋單(來自意林雜志2013年第1期)
克威爾香水公司開拓美國西部市場時,曾跟舊金山的一家電視臺合作,幫助他們做一檔《唐華尋訪錄》的華人節目。公司贊助20萬美元,條件是節目冠名和中間的廣告插播。
那時,我在克威爾公司已經不用抱著香水的宣傳材料,滿大街表演口才。作為公司最年輕的營銷經理,西部分區的營銷總裁史密斯先生點名讓我幫助他處理華人區業務。
下午,結束討論會,史密斯叫我與電視臺的節目負責人詹姆斯-劉一起去吃飯。劉是美籍華人。他喜愛007系列電影,愛死了詹姆斯-邦德,所以為自己取了這個英文名字。
在路上,以及整個吃飯過程中,我想,兩個職務都比我高的人請我吃飯,肯定中間有一個人請客,我只要跟著享用美餐即可。所以,我心情舒暢,放開肚皮,大吃大喝,吃完抹抹嘴,什么都不管。
果然,他們為了這頓飯錢爭了半天。最后,“當仁不讓”的詹姆斯-劉將飯錢付了。他還帶著愉悅的表情對我們說:“下次還是我請,你們遠道而來,又是出資方,是貴客嘛,可不能怠慢?!?br/>然而,回到公司,史密斯立刻把我叫過去,不爽地問:“你為什么不埋單?”
我愣住了:這頓飯該由我埋單嗎?這完全不合邏輯。
“你們都是富人,我可請不起,”我有點賭氣,“下次,若想讓我付錢,請事先提示?!?br/>史密斯是除了克威爾先生之外,多次提攜我的一位公司高管。他沒有真的生氣,而是講了這樣一段話:
“我知道,你很不理解,并且有些憤怒。今天,我告訴你,每個圈子都有它的游戲規則。如果你只接受不付出,就很難找到你的位置。至少容納你的屁股的那張椅子是不穩固的,你隨時會被踢走。放下你那可憐的自尊心吧。別人不會在乎你請吃什么,在乎的是你的態度和誠意,明白嗎?今天的這頓飯,你沒有埋單,詹姆斯只會當你是我的司機、小跟班不起眼的人、無所謂的人、沒有價值的人,而不是克威爾公司重要的一員。所以,你要記住,今后只要是你參加的酒席,你都要養成主動埋單的習慣。如果確實不需要由你埋單,別人一定會把錢給你塞回去。所以,不必擔心會花冤枉錢。如果需要,哪怕你一個月的工資只有600美元,這頓飯要花掉500美元,你也要毫不猶豫地展現你的大方?!?br/>以前,我總是認為,強者和對強者有所求的弱者,才是最該埋單的人。從這個時候起,我糾正了舊有的觀念在腦海中強化了“要想成功,就先付出”的奮斗價值觀。
跟舊金山電視臺的節目合作快要結束的時候,史密斯又把詹姆斯-劉和我一起叫出去吃飯。結賬時,我主動把錢付了。我發現詹姆斯-劉看我的眼神,頓時有了變化。
后來,我們借此機會,成了不錯的朋友,一直至今。正是那次主動埋單的行為,為我與他的合作打開了一個窗口。
所以,請你一定不要把消費時髦當作交際規則。特別是事業剛剛開始發展時,你需要積累人脈。你還應該記住幾個原則:
1.窮人和富人一起吃飯,窮人最應該埋單;
2.窮人埋單,買的是尊嚴,買的是平等,買了一份投資;
3.不會埋單的人,不懂得機會是什么;
4.埋單,既是一種付出,也是一個細節,更多的是培養一個人積極付出的習慣。
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